Simple ou double optin? Quelle approche choisir pour optimiser votre délivrabilité et faire + de ventes...

Emailling
22 Mars 2017
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Vous venez de configurer votre première squeeze page et les leads arrivent progressivement dans votre base mail. Mais quelle approche avez-vous choisie? Simple ou double optin, que cruel dilemme spécialement si votre business est en France et que le double optin n'est pas obligatoire.

Pour décider ce que vous pouvez faire de mieux voici mon humble expérience...

La différence entre les deux

Quand un prospect s'inscrit à l'une de vos listes la plupart des ESP comme aweber et getresponse les inscrivent par défaut en double optin parce que c'est obligatoire dans certains pays.

Ceci leur permet aussi d'avoir de meilleurs de taux de délivraison et d'éviter les abus qui pourraient en découler.

Concrètement si vos visiteurs s'inscrivent en double optin ils ont l'obligation de valider leur inscription en cliquant sur le lien dans un email qui leur est envoyé.

email envoyé par aweber, source optinmonster.com

Dans le cas d'un simple optin (appelé SOI également), vos utilisateurs sont directement inscrit sans passer par la lien de validation.

Maintenant que vous savez ce que veulent SOI et DOI vous allez voir les avantages et inconvénients de ces deux options.

Le double optin

Avantages

Le gros avantage du double optin c'est que votre base est bien plus qualifiée qu'une base simple optin.

  • Ceux qui se double optinent sont vraiment motivés à vous lire.
  • Vous pouvez leur demander de vous white lister si vous arrivez en spam.
  • Vous filtre tous les bots et leads de m**de qu'un concurrent jaloux pourrait vous envoyer.
  • Vous éduquez votre base à vous attendre dans sa boite mail.
  • Vous protégez la réputation de vos senders en évitant d'inscrire des emails qui n'existeraient plus.
  • Votre base est saine et propre.

Inconvénients

Ils existent, et nombreux sont les partisans du simple optin pour les raisons suivantes:

  • Vous allez avoir très peu de contact double optiné, de mon expérience vous pouvez perdre jusqu'à 66% de lead en fonction de la promesse et de votre LP
  • Vous ne pouvez pas rediriger l'internaute sur une page de vente en office de "thank-you" page parce que vous devez lui expliquer quoi faire à la place "vous allez recevoir un email avec un lien d'activation".

Très compliqué quand vous cherchez à prendre l'email avant de vendre, exemple: le cas d'un ecommerce.

Bien sûr il existe des tactiques pour contourner cela, j'en parle dans la formation emailling.

Le Simple Optin?

Avantages

  • Votre base mail grossie vite et vous allez toucher beaucoup plus de monde.
  • Vous pouvez vendre tout de suite derrière votre produit.
  • Vous pouvez demander une autre action après l'inscription comme demander de partager le contenu ou même des informations complémentaires comme un numéro de mobile.

Inconvénient

  • Vous allez obtenir beaucoup d'emails inactifs, vous savez celui que vous avez abandonné parce que vous avez fait l'erreur de l'utiliser sur les réseaux sociaux et que vous êtes inondé de notifications inutiles.
  • Certains emails inactifs deviennent des spamtrap quand ils ne sont plus du tout utilisé pendant 1 ou 2 ans.
  • Vous pouvez vous faire pourrir par des inscriptions bidons faîtes par des bots.
  • Les prospects intéressés moyennement peuvent accéder à la ressource promise de votre lead magnet sans vous donner leur véritable adresse email. 

Lequel est mieux pour vous alors?

Tout dépend de votre cas de figure, est-ce que vous vendez du ecommerce derrière?

Exemples...

Ecommerce

Vous faîtes du ecommerce sur facebook et votre publicité promet un coupon -50%, deux options s'offrent à vous:

  • Soit vous envoyez directement sur la page du produit (Simple Optin) et vous affichez le prix avec la réduction directement.
  • Soit vous avertissez l'utilisateur que pour profiter de sa remise il doit aller cliquer le lien dans l'email qu'il vient de recevoir...

La majorité des actes d'achat sur internet spontanés, ils sont désirés à l'instant T et si l'internaute prend le temps de réfléchir et de questionner son cerveau reptilien "En ai-je VRAIMENT besoin?" l'intention d'achat d'effondre.

Vous devinez évidemment que dans ce cas là il vaut mieux faire un simple optin.

Vous achetez du trafic mais vous avez un petit budget

Dans ce cas là il est clair que vous devez faire du SOI, parce que vous avez besoin d'obtenir vos ROI le plus rapidement possible, et dans ce cas là il n'y a pas photo:

Chaque lead est bon à prendre parce que même des prospects peu motivés se transforment en acheteur.

Attention: si votre business prospère et que vous commencez à acheter beaucoup de trafic dans ce cas il vaut mieux passer au double optin qui est le cas suivant.

Vous achetez beaucoup de trafic

Si vous devenez un gros media-buyer et que vous faîtes du volume dans ce cas sans hésiter vous devez passer au double optin!

  • Parce que vous aurez des concurrents jaloux susceptibles de vous pourrir la base.
  • Parce que vous risquez d'avoir un grand nombre d'email inactifs qui vont nuire à la réputation de vos senders

Le résultat de campagne simple optin sur des gros volumes c'est que vous emails finissent tous en spam dès la première relance!

Quelle conséquences si vos emails finissent tous en spam?

Selon mon expérience, (presque 2 milliards d'emails envoyés) si vous pratiquez le double optin le taux d'ouverture de vos relances mails devrait être de 60 à 75% d'open.

Si vous pratiquez le simple optin et que vous faîtes du gros volume vous serez irrémédiablement en spam et votre taux d'ouverture ne sera que de 10 à 35%.

Conclusion

Si vous faîtes du gros volume et que vous ne vendez pas tout de suite après l'optin mieux vaut faire du double optin.

Si vous n'avez qu'un petit budget pub ou que vous faîtes peu de lead dans ce cas faîtes du simple optin.

Et si vous n'êtes pas d'accord avec ses conseils vos avis sont les bienvenus en commentaire. ????

A propos de l'auteur

Rudy EurasianGuru

Rudy EurasianGuru


Commentaires

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